【客户案例】揭秘单月达成230万销售额的福利业务成功之道

  励展华博联合知名咨询公司凯度发布了《2024中国礼品行业展望白皮书》，根据报告数据显示，中国礼品行业市场规模持续增长，2022年整体规模已达12262亿元，预计2024年将突破13000亿元，这一增长趋势表明，礼品行业未来。同时,网络技术的加快速度进行发展也推动了礼品行业的数字化转型，卡券类的发放形式和一件代发的物流形式需求有所上升，未来礼业将需要更看重线上线下的融合，提升公司的业务核心竞争力，助力企业降本增效。（图源励展华博）

  A公司是一家从事福利行业的商贸公司，主要为客户提供礼品卡册等员工福利，其关联公司B从事零售行业，提供实物商品资源，形成了一个从福利设计到商品供应的完整链条。A公司团队规模仅8人左右，他们之前一直使用其他福利平台开展业务，随市场需求的变化和业务的发展，现有平台已不足以满足他们的需求，逐渐也面临着诸多挑战。

  A公司原有福利平台的商品种类相对单一，不足以满足客户的多品类商品兑换需求，原商品库更新缓慢，品类扩充不足，导致客户在选择福利时感到受限，影响了客户的满意度和忠诚度。

  A公司由于缺乏科学的选品体系和数据支持，在挑选合适的福利商品时需要花费大量时间，难以准确把握客户需求和市场趋势，这不仅增加了运营成本，还降低了工作效率，造成资源浪费和销售机会的流失。

  在与客户洽谈过程中，客户要求以提货券形式出卡，因为提货券形式的卡具有更高的灵活性和便利性；但原平台的出卡方式较为固定，无法提供这种定制化的服务，使得A公司在与客户谈判中处于被动地位，可能导致潜在客户流失，限制业务拓展。

  经过一系列调研分析后，淘福客团队快速地为A公司打造福利礼品经营解决方案，帮助他们尽快解决现状，提升业务核心竞争力。

  首先，充分利用关联公司B的资源，在后台上架其自有商品，通过将平台资源+自有商品进行有效组合，为客户提供了更丰富的福利选择，在一定程度上保证了商品的质量和供应稳定性。

  同时，对市场需求、商品成本、利润空间等因素的综合分析，我们协助A公司按照利润率在淘福客后台资源挑选出5000+核心商品，满足不同客户群体的预算和需求。

  A公司通过淘福客系统，搭建自有品牌福利商城，高效筛选商品到商城专区兑换，品类清晰明了，让客户能够快速找到自己想要的福利商品，实现用户多元化消费需求。

  淘福客后台的出卡功能也高效灵活，A公司可以根据客户要求轻松生成提货券形式的卡，后台可以设置不同的面值、有效期和使用规则，方便客户根据自身需求到商城进行兑换，使得A公司在与客户洽谈业务时更具竞争力。

  为了确保A公司能够快速上手新系统的操作，我们提供了全面的培训和指导，从卡的生成、发放到客户兑换商品的整个流程，都进行了详细的讲解和演示，确保A公司能够熟练运用系统，为客户提供高效、便捷的服务。

  最终，A公司在实施上述解决方案后的一个月内，取得了显著的成效，临近中秋佳节，成功拿下当地企业的员工年节福利订单，整体卡销金额达到了230w+，远远超预期目标，福利业务大突破，高效实现业绩增长。

  A公司案例表明，通过结合自有资源和礼品卡券，以及对客户的真实需求的深入理解，即使是小型团队也能在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并实现业务的快速增长。

  如果您手上有政企客户资源，想要专属的自有商城平台及卡券应用，想做数字化福利礼品经营，不妨来试试淘福客，实现用户多场景消费需求，私信申请免费试用！返回搜狐，查看更多